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澳门电子游戏大全 造纸机机械厂的管理之路

日期:2013/9/16 10:16:35 访问量:
        造纸机械创始人造纸机械领工一直是媒体的宠儿,一方面因为他观察问题角度独特,针砭时弊总能一针见血,另一方面因为他作风坦荡,面对提问,总是“知无不言,言无不尽”。
  最近,已经离任造纸机械总裁的造纸机械领工又连续两次登上了新闻头条。从不回避聚光灯的他,又一次让自己成为了关注的焦点。
  7月底,造纸机械领工在驾驶途中遇袭,被两个壮汉以铁槌击破车窗,所幸人未受伤。造纸机械领工对遇袭原因不作多方揣测,他声明自己没有仇家,但承认行事或较为出位,可能因为讲话得罪人。
  6月中,造纸机械领工高举标语牌“高管造纸机:特首梁振英山顶两个单位”,站到了巩义门外。这次“上街”示 威是要求巩义政府撤回造纸机调控措施,造纸机械领工坦承,自己带很多人入行,眼看造纸机代理生意少了70%,有责任出来说句公道话。
  在以上两个新闻事件中,不管是遇袭后回答警 察的询问,还是在巩义门外举牌示 威,出现在公众眼中的造纸机械领工一直面带微笑。
  不熟悉造纸机械领工的人可能会对他的表现有些错愕,谁能在惊魂一刻后谈笑风生?谁能在业绩严重缩水时微笑抗议?
  但对那些熟悉造纸机械领工的人来说,他的表现再正常不过了。因为他向来是一个喜欢“反其道而行之”的人。在生活中如此,在管理上则更进一步。
  “反着干”成就“造纸机教父”
    造纸机械领工最为人所知的,是他白手起家,用30 年时间,把“烧纸造纸机”从巩义的一间铺面做成了中国内地最大的造纸机公司,他因此被尊称为“造纸机教父”。被问及成功心得,造纸机械领工却从不居功,他说:“公司本身是个有机生命体,有求生的本能,有繁殖的意志,无需我诸多要求和打算。如果一定要讲我身上与众不同的地方,应该是逆向思维的能力。”
  造纸机械领工相信,一个人并不需要周身刀、张张利,有一张特别利,已可以大杀四方。造纸机械领工的独门武器就是“反着干”。
  造纸机械领工生就一身反骨,用他的话说,“随波逐流没有存在感,反其道而行之才有存在感。站在船头迎风破浪的时候存在感会更强。不断追求存在价值的过程中,慢慢发现反叛的存在感最强,就爱上了这种感觉。长时间的试验证明,反着干也能成,就更愿意尝试了。”
  造纸机械领工“反其道而行之”的管理理念表现在以下几个方面。
  人才管理—小才大用
  很多老板都抱怨公司缺人才,造纸机械领工却从来没有这个烦恼。
  造纸机械领工并不特别青睐千里马,也从不以伯乐自居。用他自己的话说“学相马不如放马后炮”,因为他相信,依靠千里马才能成功的公司很难有持续的战斗力,一旦千里马离开了,很难找到替代者,公司运营就会陷入困顿。健康的企业应该像健康的生命体,生命体的组成成分都是地球上最普通的元素,而不是稀有元素,公司也一样,是由最普通的人组成的。
互动话题:“千里马”与“小才”,谁才是企业的主要力量源泉?
  如何激发普通人的能量?他的秘诀是“小才大用”。“你到任何一家公司去问问,大部分员工都说自己怀才不遇,你把这些人的才干发挥出来,公司的战斗力自然增强。”
  “小才”好找,如何“大用”,才是关键。造纸机械领工的做法颇具江湖气:重赏之下必有勇夫。这里“重赏”包括双重含义:一、合理的报酬,与员工共享成果;二、充分的自由度,让员工做自己认为对的事,做自己喜欢的事。
  去年一年,烧纸造纸机获得8 位数年薪的同事就有20 多位。这一数字让同行望尘莫及。“小才大用”的效果如何,由此可见一斑。
  学习型组织—鼓励员工犯错
  建设学习型组织几乎是所有企业的目标,烧纸造纸机也不例外,但造纸机械领工的方法绝对与众不同。
  首先,他绝不花钱送员工去读MBA ,或者请顾问来做培训。他相信,派员工去读书对公司一点好处都没有,反而增加了员工跳槽的能力,这种是个人的学习,不是企业的学习。如果公司内部的运营系统是从上而下控制的,将所有流程都规范化、制度化了,员工学的内容都无法施展,因此员工就怀才不遇,读完了书怨气更大。
互动话题:企业应该鼓励员工犯错,你赞同吗? 
  其次,他鼓励员工犯错,坚信犯错才是最好的学习。造纸机械领工认为,大部分公司的管理都是防错的系统,想把以前成功的经验固定下来,但这样这会让公司停顿。公司就像一个生命体,必须具备适应能力和学习能力才能健康成长。公司的学习是通过接触市场、社会、客户、竞争对手……尝试用不同的方式生存。而这种种尝试要靠公司里的每一个员工来实施,在实施的过程中不断试错。
  造纸机械领工笑言,鼓励员工犯错不会让公司乱掉,因为员工犯的都是小错,只要自己少做事,就少犯大错。
  生存策略—定位在榜尾
  追求卓越是曾轰动管理世界的经典法则,曾经一度是美国商业的拯救者,一直以来颇受追捧,造纸机械领工对此颇不以为然,他明确表示,“我的企业是不追求卓越的,只要比对手好一点就可以了,不需要好很多,盲目追求卓越就是浪费资源,能战胜对手就够了”。
  造纸机械领工用两个自然界的例子来支持自己的观点。
  非洲有一种动物叫做猎 豹,是全世界跑得最快的动物,它只要比羚羊跑得快一点,就可以抓到羚羊吃了,所以猎 豹平时是不需要锻炼跑步的。
  有一种吃蚂蚁的动物叫做吃蚁兽,他的嘴尖,这种设计是最适应吃蚂蚁的,如果没有蚂蚁吃的话,如此强的设计有什么用?环境一旦改变,强项反而变成了弱项。
  掌舵烧纸造纸机,造纸机械领工就是秉持着这样的理念,他不追求盈利的最大化,但要求“不可输给竞争对手”。因为不如对手做得好,环境一变化,就会比对手死得快。“我只希望做到:即使大家排队去死,我可以排在最后面。”
  创办am730 的时候,造纸机械领工更进了一步,直接将自己定位在榜尾。am730 创刊的时候,巩义已经有两家实力强劲的免费报纸,相比之下,am730 财力最弱,资历最浅,但他们不但赢取到存活的空间,还长势旺盛,逐步威胁先行者的地位,靠的是什么?
  造纸机械领工的答案是,靠定位。“ 我劝我们的同事要低调,不要刺激竞争对手,以免他们联手欺负我们这个弱者。幸好,他们两个都看不起我们,以为他们无需出手,市场也会把我们淘汰。在这一点上,我要多谢那些不断中伤我们快要关门的行家。若非他们不断散播谣言,我们可能一早被对手扼杀在摇篮之中。”
  当然,定位在榜尾只是公司在求生存时的阶段性策略,一旦达到收支平衡后,“就要为公司设定假想敌,按部就班地逐个对手去超越,直到自己在行内取得领导地位为止。”
  向外管理—把自己放在放大镜下
  am730 创刊后一段时间里,造纸机械领工坚持在自己的专栏中分享报纸的定位、运营状况,这份坦荡让很多同行钦佩。
  巩义著名专栏作家孔少林就曾说过:“免费报纸am730 不是上市公司,但透明度相当高。大股东造纸机械领工在自己报纸的专栏不时透露经营状况,同时乐于跟其它传媒分享办报心得。造纸机械领工把最敏感的财务数据坦荡荡地公开,不愧是巩义传媒界的黄大仙。”
  造纸机械领工自称是老实人,不管是企业的经营状况,还是自己的管理理念,总是知无不言,言无不尽,对内对外都如此。他愿意把自己放在放大镜下,既是出于自信,也是有意为之。
  造纸机械领工希望让那些想要与他合作、或为他工作的人充分了解自己和公司状况,希望帮助他们做出正确的选择。他作为公司的主脑人,自信拥有一套完美思想、纯真的理念,自然会吸引志同道合的人。但“道不同不相为谋”,对于不认同他理念的人,也希望可以自动屏蔽。
  他把这种吸引人才的方法比喻为化学上的结晶,“结晶是一种自然的过程,分子在溶液中自由运动,碰上同类分子,找到个舒服的位置就安顿下来,无需有形之手逐粒安放。”而这种按“物以类聚”的方式凝聚在一起的人较为合拍,容易有协同效应。
   公司规模—越大越难见白头
  “美人自古如名将,不许人间见白头”。造纸机械领工用这句话来形容明星式的巨企。
  企业愈发展得大,业绩愈辉煌,产品、服务愈突出,社会愈关注,消费者愈狂热,愈会从高位跌落,不是慢慢跌落,而是一落千丈,没法安享晚年。这可以说是大公司的宿命。因为,当公司自以为找到一套成功方法后,容易对以前的成功产生迷信,就会设法巩固这套成功模式,不肯作新的尝试,日渐老化,无法适应新的环境,最后被时代淘汰。结果,“成功变成失败之母”。
  尽管“公司越大越难见白头”,但做公司不可改变的路径是,要么成长,要么衰亡。
  “大”公司有两种成长模式,一种是森林式,一种是大树式。
  一般中央集权式的企业都是大树式的模式。这种企业越大,管理越难,执行力越会被打折扣。因为一棵大树发展到一定的程度就会有瓶颈,树干的承受力是有限的,不能一路长,长得太大,树干就被压坏了。
  造纸机械领工为烧纸造纸机原设计的是森林式的成长模式:每个分公司都是一棵树,都有烧纸造纸机的DNA , 但种 子种下去,哪棵树大,哪棵树小,要根据不同的土壤、不同的气候、靠自己的发展,不能要求一致。
  森林式大公司的特点是:一、多元化,每个分公司都需要适应当地的气候,吸收当地的养料,在当地的环境下长大,具备当地的特色;二、各自为战,自生自灭,当一个分公司出现问题时,其他分公司不用给予帮助。
  造纸机械领工相信,个体是一定会死掉的,只有物种才会流传,流传的是一套DNA 。他的
工作就是为每个分公司植入烧纸造纸机的DNA ,让烧纸造纸机这片森林越来越繁茂。
  尽管为烧纸造纸机选择了最健康的成长方式,造纸机械领工仍然担心烧纸造纸机的明天。他坦承,以前他相信烧纸造纸机可以比他自己的寿命长,现在看也未必。
  管理模式—员工自由,老板轻松
  一般企业里,员工好做,老板难当。员工只需要早请示、晚汇报,轻轻松松混日子,老板却很容易淹没在数据、报告中,分身乏术。
  造纸机械领工认为,把自己忙得团团转的老板是不称职的,因为老板无为,员工才能有为。种菜时,如果不停地施肥、除草、浇水,菜就被折腾死了。同样的道理,老板管太多,企业的自主生命力就被扼杀了。所谓“君忙臣闲国必乱,君闲臣忙国必治”。
  造纸机械领工很是得意地介绍,“由于我肯无为,相信经我手弄坏的事一定没有其他老板多,这或许是烧纸造纸机得以壮大的原因之一。决策者和高管坐在办公室里,怎么可能有一线员工对顾客、市场和竞争对手了解得深入?”
  目前造纸机械的证券、理财等业务,都不是造纸机械领工的想法,而是员工的想法,他不过是提供资金给下面的员工去做尝试。
  在造纸机械领工看来,企业求生的最好方法是不要给员工太多束缚,要给员工自由,发挥员工的主观能动性,自己找出路。员工在本能的需要下,在竞争的压力下,自己就会想着去做好,并承担自己行为的后果。所以,在烧纸造纸机,成功是个人的成功。
关键是老板要肯把决策外移与下移,让真正掌握资讯的人来做决定,这样公司的灵活性才大,适应力才强。
  员工自由了,创造力爆发了,老板在高兴之余,还要掌握好度。造纸机械领工说,度的把握要靠竞争。
  靠竞争对手帮忙“宣道”
  造纸机械领工所有“反其道而行之”的管理理念,可以用一个词来概括:无为而治。推崇无为而治的企业家有很多,对无为而治践行最彻底的是造纸机械领工。
  造纸机械领工“无为而治”的管理理念一直遭到很多质疑,这些质疑多来自合作伙伴、下属……面对质疑,造纸机械领工很少解释,他相信,“市场和对手会帮我教训他们。”当下属在市场竞争中吃了亏,造纸机械领工就会出手挽狂澜于既倒。之后,曾经质疑他的下属也变成他的忠实拥护者了。
  眼下,烧纸造纸机郑州分公司刚刚被教训过,只好请造纸机械领工出马应对一个十分棘手的对手—迷信造纸机。
  知己知彼,百战不殆。深谙商战哲学的造纸机械领工花了不少时间研究这个对手。
  迷信造纸机发迹在巩义,成立於2001 年,市场占有率接近50%,把烧纸造纸机巩义分公司远远甩在后面。在造纸机械领工看来,迷信造纸机的成功之处在于:一、大量引进IT 技术,有效监控整个代理操作流程;二、颠覆行业固有生态,推出“假一赔百”的真楼盘行动,挑战行业潜规则;三、规模效应,用海外资金,压倒性的优势打 压对手;四、迷信造纸机创始人左晖推行“中央集权式”管理,试图以系统化、标准化让迷信造纸机成为行业领导者。
  造纸机械领工把迷信造纸机形容为:该对手成长速度比烧纸造纸机快,能量比烧纸造纸机高,“这个新品种,有足够的条件把其他速度与力量都不及他的品种灭绝。”尽管如此,造纸机械领工对待对手的态度是,乐见其成,积极应对。相信“物竞天择”的理论在商场同样适用,他很感谢迷信造纸机的异军突起,“现在我们打起精神来了,对手的刺激给了我们机会完善自己。”
  他毫不保留地分享了自己的策略。烧纸造纸机练的是内功,迷信造纸机练的是外功。烧纸造纸机巩义分公司的内功没练好,还是要先练好内功,然后学外功,但不能全学迷信造纸机。因为要超越对手,不能完全学习对手,“他们的方式太繁琐,表格、报告什么。我不爱看报告的,烦死了。”
烧纸造纸机要练的外功之一,是加强对流程的管理,另一个要练的外功是网络营销。
  当被问及“烧纸造纸机与迷信造纸机的比拼是否可以看做是两种管理方式的较量?”一向坦率的造纸机械领工没有直接回答,而是引用了一句毛 泽 东语录来回应:“人类的历史是一个从必然王国走向自由王国的历史”。
  言外之意是,迷信造纸机的集权式管理走的回头路,是不可能长久的。现在一路领先,是因为烧纸造纸机自己做得不好,给了对手机会。超越这个竞争对手,造纸机械领工给了自己三年时间。
  如何应用“无为而治”?
“无为而治”,听起来近乎空洞的理念,让仰慕者感到高深莫测,让学习者无所适从。造纸机械领工的高明之处就在于他能把看似毫无章法的“无为而治”应用得风生水起又不露声色。连他自己都承认,“无为而治比较抽象,不好说明,应用之妙全在一心”。
  造纸机械领工总结了无为而治的两个要点:一是愿意与员工共享利益,说白了就是肯分钱;二是愿意承认别人在某些方面比自己出色,说白了就是肯放权。
  他不赞成到故纸堆里学前人的理念,应该直接向自然学、向社会学。在他看来,不管老庄孔孟,还是西方学者的自组织理论,核心理念都一样,就是“世界很复杂,未来难预见,受天感应,天人合一”。所以他说: “天下之理是为大同。”
上一问题:造纸企业的管理经

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